參展 你準備好了嗎

       決定一個參展企業(yè)參加某一個展會效果的好與壞，與展會本身雖然有一定的關系，但是展會本身只是很少的一部分，尤其是對于一些比較大的項目，展會本身都是有一定歷史和規(guī)模的，所以企業(yè)參展效果的好壞，與企業(yè)自己對于參展的準備有很大的關系，例如參展產品的風格是否合適此國家這個有著獨特風俗的市場，參展產品的價格結構，參展業(yè)務員的業(yè)務能力，以及展后對客戶的跟進情況等等。

       作為一個會展銷售，不應該只是單純的賣給客戶展位，就萬事大吉，他們更應該的是把自己看做是一個客戶對于該市場開發(fā)的引導者，規(guī)劃師。從一個立體的，全方位的角度去幫客戶操作一個展會，包括前期合適展會的推薦、根據(jù)客戶在該市場的深入程度建議客戶合適的展位面積、對于初次進入該市場的企業(yè)幫助他們了解該市場的需求，讓他們準備最適合這個市場的參展樣品、參展過程中對于展品結構，展品布局，展位布置的一些建議，提供一些參考方案、展會結束后關于客戶跟進的一些建議、境外展會補貼的建議等等。還要保持一個平常的心態(tài)，就是即使全世界最好的展會，也不可能每家參展企業(yè)都可以簽單，因為畢竟競爭無處不在，一家企業(yè)沒有簽單，并不代表所有企業(yè)都沒有簽單，只是單子被更有實力的企業(yè)，更有能力的業(yè)務員搶走了。企業(yè)參展也是一種投資，想要投資有回報，要比別的投資人做更多的功課。

       一家或幾家企業(yè)說展會效果不好，并不代表展會的效果真的不好，重要的是要總結為什么不好，找到原因，為下次出展做出準備。